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支付寶、微信狙擊幣安背后:加密交易所存量競爭

2019-10-15 10:04

來源: 互鏈脈搏

  支付寶、微信聯合“狙擊”幣安背后:加密貨幣交易所存量競爭

  原創: 梁山花榮 互鏈脈搏 

  趙長鵬與何一沒有料到,幣安重返中國之路并沒有想象中那么簡單。

  10月9日下午,幣安宣布將在中國推出其P2P交易服務,幣安CEO趙長鵬隨后在Twitter上確認,將添加微信和支付寶支付通道。就在整個幣圈以為,幣安為開拓國內OTC業務已經找到合法途徑時,10日晚間,支付寶和微信先后發出聲明稱,禁止將其支付工具用于虛擬貨幣交易。

  盡管隨后何一在新浪微博上多次“抬杠”,但依然無法掩飾,這不過是幣安借機宣傳拓展國內市場的“噱頭”。

 (幣安何一“抬杠”支付寶) 
(幣安何一“抬杠”支付寶)

  美國遇阻

  所謂的OTC業務是指場外交易,交易雙方可直接交易加密資產,交易可以是加密貨幣對加密貨幣(如比特幣以太坊),或法幣對加密貨幣(如人民幣與比特幣之間的交易)。由于加密貨幣交易所的訂單中流動性較低,而OTC有利于推動大宗交易訂單,以尋找市場流動性。

  在中國市場,無論是火幣OKex等頭部交易所,還是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三線交易所,都早已開通OTC服務。對于數字貨幣交易所而言,OTC業務已經成為標配。

  殺入國內OTC市場,幣安能搶奪更多的存量用戶市場。

  2017年9月4日之后,幣安業務主體“出海”已經兩年,但今年9月,幣安在多個場合提出更加重視中國市場。

  有分析人士認為,隨著火幣、OKex等交易所在國內市場份額不斷擴大,幣安一直心有不甘。

  再加上今年6月以來,受制于美國強監管政策,幣安曾一度“退出”美國市場。盡管9月24日,幣安又重新上線了針對美國用戶的新平臺Binance.US,但其僅僅只能交易14種加密貨幣。而此前,幣安每月流量有24.8%來自美國客戶,可以說幣安最大的用戶市場就在美國。

  美國市場“遇阻”難以讓幣安在短期內迅速恢復元氣,因為Binance.US面臨著無法交易所有加密貨幣、無法進行保證金交易等一系列問題,而這意味著幣安不得不面臨增量用戶增長遭遇瓶頸的壓力。

  但中國市場恰恰是一個潛力巨大的增長極。

  (趙長鵬回應用戶幣安OTC支持支付寶通道)

  中國成增量用戶增長點

  對于頭部交易所而言,壟斷市場流量是其無論牛市還是熊市都能持續運作的關鍵。

  在美國市場“受阻”的幣安,依靠功能受限的Binance.US交易平臺,短期內根本難以填補原先美國市場損失的流量和用戶。

  那么新的用戶增量市場在哪里?中國無疑是一個絕佳選項。

  根據the block 數據 顯示,在幣安交易所流量國家構成中,占比最大的是美國,今年前6個月里,幣安網站有將近1.85億的訪客,其中至少有3000萬來自美國,每月流量有24.8%來自美國客戶,但來自中國的流量占比卻僅只有1.4%,甚至遠不及印度的7.4%、日本的7.3%和英國的3.7%。

  (幣安交易所流量構成 來源:the block)

  在中國加密貨幣市場,用戶和流量長期被火幣、OKex兩大頭部交易所壟斷,幣安的“出海”讓其失去了大量的市場份額。

  根據非小號統計數據,截至10月12日,火幣和OKex的24小時交易額為62.11億美元和39.69億美元,而幣安僅為11.25億美元。

  (來源:非小號)

  火幣和OKex有相當大一部分的交易量都是來自于國內用戶。對于幣安來說,中國市場的潛力極具誘惑力。

  另一方面,今年以來,包括Biki、抹茶等一批新興交易所崛起,讓幣安不得不重新審視中國市場的機會。

  “中國地區過去存在很多不確定性,政策比較保守……但是我們注意到同行在中國非常高調,從銷售、市場活動、線下活動,都讓我們覺得國內的大環境相對釋放了一些善意,應該更加積極一些。”幣安聯合創始人何一近期在接受某區塊鏈媒體采訪時表示,我們為此也在自我反思,幣安在做市場策略時是不是不夠激進。

  “在中國地區,他們(交易所同行)可能在每個大的省份或城市都有自己的大客戶經理,可以隨時相應客戶的所有需求,可能在中國地區就有幾十甚至上百個銷售。”何一稱,這是非常激進的,但也非常有效。

  幣安的中國戰略布局

  幣安將回歸中國市場的開局戰放在9月,并且四面出擊。

  在“缺席”已久的期貨合約業務上,幣安于9月2日宣布收購加密貨幣衍生品交易平臺JEX,并且在9月24日晚就因故意合約插針,已經與OKex短兵相接。

  而在場外OTC業務方面,幣安在9月17日的“三體幣安”媒體見面會上,何一正式披露幣安OTC業務將于10月份正式上線,并啟動C2C業務的充值通道。此前,幣安在國內一直沒有法幣通道,而這解決了國內用戶資金出入的難題。

  除了自身業務層面的布局,幣安在9月份還戰略投資了國內區塊鏈媒體火星財經,以打開國內市場的輿論發聲渠道。

  “幣安有一個很大的短板,就是在中國地區處于比較失語的狀態,使得大家印象中的幣安跟真實的幣安差距很大,另外在輿論戰方面,幣安人員較少,不太希望花時間去打輿論戰。”何一近期在接受火星財經的采訪時稱,市場上對幣安有很多誤讀,這種誤讀跟中國地區媒體環境失語有關。

  從期貨合約、到開通OTC、C2C業務,再到投資區塊鏈媒體,幣安的中國戰略布局似乎在四面開花,但開花未必就能“結果”。當前中國的加密貨幣交易市場形勢與幣安成立時已是天壤之別,幣安能否重新奪回中國市場,仍充滿了不確定性,畢竟作為打開國內市場資金入口的OTC業務剛宣布上線,就已經遭遇支付寶和微信的“聯合絞殺”。

  實際上,由于交易所來錢快、投資回報周期短,今年以來,越來越多的資金涌入加密貨幣交易所,但另一方面,當前加密貨幣交易用戶增長已陷入疲軟狀態,導致交易所之間對于存量用戶市場的競爭愈發激烈。今年下半年以來,國內已經發生了多起小型交易所卷幣跑路的事件。

  目前,火幣、OKex、抹茶、ZB、Biki等在國內市場廝殺正兇,幣安的強勢“回歸“,勢必又將掀起一番腥風血雨,中國加密貨幣交易所的洗牌大戰已是箭在弦上。

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標簽: 加密貨幣
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